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3000万网红收入撬动星期六80亿市值
牵手李子柒只是个“美丽的误会”
 
金证券记者 江芬芬
 
    12天里9个涨停,阶段涨幅高达1.6倍,市值暴增超过80亿元……近期星期六(002291)的股价爆发让人瞠目结舌。无他,社交电商概念让这家传统女鞋制造商“点石成金”,虽然从机构调研来看,今年相关收入不过3000多万元。 
 
三大传闻推高股价
    《金证券》记者发现,近期关于星期六的三大传闻让股价飞天。首先,这家公司新晋“李子柒概念股”之称,源自坊间传闻公司间接控股网红李子柒所属公司“子柒文化”。李子柒是微博知名美食视频博主,与李佳琪并称为“网红双巨头”。不过从公开资料看,这或许是个“美丽的误会”。根据天眼查数据,    星期六实控人张泽民曾通过“星期六投资”入股“广州琢石”,而“广州琢石”正是“子柒文化”控股股东“杭州微念”的投资人之一。也就是说,“子柒文化”与星期六只是张泽民不同的股权投资项目,彼此之间并无更多关联。 
    其次,岁末购物潮涌,电商直播卖货成“当红炸子鸡”,而星期六被指为隐形的概念股。最后,12月24日晚间,星期六公告称,公司控股股东及一致行动人计划未来六个月内减持公司股份合计不超过3294万股,占公司总股本比例5%。考虑到公司正在逐渐剥离鞋业,近年实控人减持不断,也让易主预期直冲云霄。 
    后两个传闻均与一个名字脱不了干系——遥望网络。《金证券》记者注意到,2019年3月星期六以17.71亿元对价购买杭州遥望网络88.57%股份,其中现金支付4.72亿元,5元/股发行2.6亿股方式支付12.99亿元,“遥望系”(遥望网络原管理层)一跃成为星期六的第二大股东。随后,公司又以现金1.31亿元收购遥望6.54%股份,当前持有遥望网络95.11%股权。 
    由于“遥望系”持股比例与星期六实控人张泽民相当接近,这也让市场揣测:一旦张泽民如计划减持,“遥望系”稍许增持就可顺利上位。毕竟,星期六转型的方向正是遥远科技的主营方向——网红经济。 
 
有时能拿走一半分成
    《金证券》记者注意到,伴随着星期六在二级市场上演一骑绝尘的走势,12月20日至26日,有三批将近30家券商、投资机构赶赴星期六调研,指出“公司MCN业务值得期待”。所谓MCN,俗话为“网红孵化”,也就是通过培育自有网红账号,最终实现商业的稳定变现。 
    记者获取的一份券商调研纪要显示,遥望网络董秘马超、星期六董秘何建锋介绍,遥望网络主要有三大业务,一是传统移动广告业务,二是微信营销服务,三是社交电商服务,主要是基于KOL(关键意见领袖)的短视频广告和直播带货。 
    市场最关注的无疑是第三块,公司通过内部孵化红人、外部签约明星,主要在快手上卖货,在抖音上卖短视频广告,在B站、小红书也有涉足。据了解,公司目前合作明星超过10人,签约、孵化网红50个。 
    在交流中,高管也透露了红人电商的产业逻辑。传统KOL营销是明星代言,近年来逐渐式微,现在KOL是网红为主、明星为辅,其中明星带货能力弱于头部网红,主要是明星没有足够多时间,拍摄、发布短视频不持续,不利于粉丝粘性,并且无法加深对货品认识,实现专业化,而网红的专业化在逐步加强。
    直播变现注重产品的高性价比,例如淘宝直播产品价格都会比天猫店、线下店更低。公司在快手是CPS分成,即通过实际的销售额进行分成。各品类分成比例差别较大,以化妆品为主,化妆品公司分成35%-45%,快手分成5%,网红分成比例为1%(从公司拿)。这也意味,MCN公司能拿走一半分成。 
 
“直播卖货收入很少”
    “目前直播电商行业大部分从业者比较弱,比如缺乏供应链、客服、招商、选品、引流等能力,公司能够借助自身优势实现降维打击。”在与机构人士的交流汇总,遥望网络相关人士显得底气十足。 
    不过,在现场人士进一步追问公司“社交电商业务业绩占比”时,得到的答案是:2019年前三季度社交电商收入占比较小,其中抖音短视频实现2000-3000万收入,快手直播收入更小,目前处于起步阶段。 
    据《金证券》记者了解,遥望网络2019年3月并表星期六,3-6月实现收入2.52亿元,净利润4679万元,公司承诺2019年、2020年扣非归母净利分别为2.1、2.6亿元。综合来看,这两年遥望网络要想完成业绩承诺,依仗的仍然是旗下的传统业务,而非炒上天的“网红概念”:3000多万元的收入,却撬动了80亿元的市值。 
    至于隐隐约约的“易主”预期,星期六方面的回答也令人浮想联翩:未来转型方向是资产变轻,原有女鞋主业公司会继续运营,希望不拖累整体业绩、大幅亏损,公司不会主动进行实控人变动。
    

编辑:杨志敏