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疫情冲击白酒业:黄牛大户被逼离场
 
金证券记者   江芬芬  
  
     众所周知,春节为食品饮料板块的销售旺季,过年聚会最不可缺少的是酒。突如其来的疫情,让此前一直在二级市场颇为受宠的白酒板块迅速降温。在近日召开的多场机构交流会上,业内人士透露的信息显示,在此次事件中受影响最大的是次高端白酒品牌,部分炒家不排除离场。
 
部分炒家可能会离场 
    日前,中信证券组织了一场电话会议。到场业内人士直言,高端白酒主要以商务接待和送礼为主,疫情影响的主要是商务接待和大众宴请,绝大部分茅台、五粮液在春节前就已完成采购,因此影响最大的是春节期间的家宴。 
   该人士判断,疫情突发事件对于炒家打击可能非常大,部分炒家可能会离场。炒家拿货成本根据批价而定,飞天茅台春节前批价2350元左右,黄牛收购价格在1900-2000元,出货价格在2050-2100元。以前黄牛是先收购再集中卖,现在销售路径基本都是按需订制。小黄牛出货周期很快,基本不会留货源在手里。大型黄牛有部分囤货能力,周转期会较长,但一般也不会超过一个星期。 
   《金证券》记者了解到, 2月5日,华西证券也邀请四川某白酒大商参加了电话会议。他透露,春节是白酒的销售旺季,全年三成多的销售任务会在春节完成。实际上春节前经销商已经把大部分的货都压下去了,现在压力大的是终端渠道。
    其中,次高端酒首当其冲。该白酒大商分析,在春节这个消费场景,低端酒本身消费占比就不高。高端酒有一定的护城河,茅台的全年目标也比较保守,疫情结束后的消费反弹会填平这波损失。至于次高端酒,很难完全填平,“如果受疫情影响销售少了20个点,大概也就只能补回来12点左右,行情没了就没了。” 
 
通过促销守价格
   在业内人士看来,本次疫情对于白酒业竞争格局没有太大影响,因为大家面临的问题都一样,短暂需求下降,而差异在于2020年策略节奏的打乱。 
   进一步说,原本圈内人士预计春节过后在批价方面茅台降、五粮液升、国窖平:茅台由于放开渠道,加上疫情影响需求所以价格降; 挺价是五粮液2020年战略问题,1月底批价就有所上涨;国窖也在涨,但是大家手上都有库存,需要消化一段时间。但目前来看,5月份之前市场价格都会下调,茅台预计会破2200元,但2000元是个底线,关乎行业信心;五粮液目前维持在910元,不跌破900元就是好事;国窖批价在780-790元,会回落但不会太多。 
   前述四川白酒大商则直言,未来高端白酒厂商的主要任务是帮助经销商把库存处理掉,否则价格没办法守住。建议厂家配套礼品大赠送等促销政策,修复消费者情绪。此外,厂家应调整二季度计划和考核,稳固渠道信心,促进动销。
 
茅台称“任务不减”
   从《金证券》记者的调查来看,目前整个白酒行业弥漫着不安的情绪,主要是现阶段不清楚疫情什么时候能结束。如果2月底前能结束的话,全年影响应该能控制在10%以内,但如果持续时间久的话,影响就比较大。
   值得一提的是,2月4日,茅台集团公司党委书记、董事长李保芳称茅台今年将完成“计划不变,任务不减,指标不调,员工收入不降”既定目标。 
   在与机构人士沟通时,圈内人士不改对茅台的看好,表示公司近两三年需求维持10%是没有问题的,如果5万吨产能释放后,再持续维持两位数的高增长则需要依靠宏观经济刺激带动。 
    据了解,近期,五粮液、古井贡酒等酒企与经销商和营销人员沟通,提到与经销商共同作战渡过难关、保证费用投入、力保经销商赚钱。此外,一些经销商也反映,部分酒企已经在讨论指标下调等事项。
   在业内人士看来,头部酒企能扛住,但如果这些品牌的价格下行极容易引发连锁反应。如果资金周转跟不上,盲目扩张运转的酒企极有可能步入冬天。  
 

编辑:杨志敏