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中粮微商模式被指涉嫌非法分销

“不用投资一分钱,加入世界500强”

金陵晚报记者 江芬芬


    最近,一种“比抢红包粗暴有效”的营销模式刷爆朋友圈和微博。你只要关注某服务号,生成附带有自己二维码的海报。当其他消费者通过扫描该二维码进入商城并消费后,海报发布者便可以获得利润分成。
    由于该服务号自称系中粮集团旗下公司运营,流传的宣传语更表示“不用投资一分钱,加入世界500强”。不过,创新营销的背后却是疑点重重。

轻松加入世界500强
    处于风口浪尖的这个服务号,名为“中粮健康生活”。信息显示,该号由中粮集团旗下中土畜健康食品事业部官方运营,账号主体是中宏生物工程有限责任公司(下称中宏生物)。
    昨日下午,《金证券》记者关注了该服务号,点击会员中心的“生成海报”一项,立即出现一张包含记者头像、二维码的海报。按照官方宣传,成为会员后在健康生 活商城消费任意产品就能获得奖励,另外,推荐的朋友在健康生活商城消费,也将获得相应的粮票或者奖励。但官方仅称所有奖励和粮票都由系统计算,并未说明具 体的奖励方式。
    打开健康商城主页,商品包括粮油、零食、冲饮、保健品、美护等,不少为中粮旗下产品。
    只要朋友购买商品就能坐等奖励,这一营销模式激发了相当多市民热情。《金证券》记者发现,有朋友在朋友圈里发送了个人海报,并称“我也跟着做传销”。朋友圈、微博里流传的一些宣传语更是鼓动人心,“在朋友圈推广,意味着你加入了世界500强的分销商”、“中粮也开始直销了,以后买米、油等生活用品自己都可 以享受到利润分配了”……
    昨日下午有网友爆料,短短时间里“中粮健康生活”据说已经过千万粉丝。该服务号最新公告也承认,由于注册用户数量增加较快,导致部分客户难以生成海报和无法查询到个人的一些信息。

“擦边球”式营销质疑
    中粮这一营销模式刷屏的同时,各类争议也是挥之不去。
    首先,它是否涉嫌直销甚至非法传销?事实上,网络不少宣传语出现了“直销”、“下线”等敏感词。此前,中宏生物就曾因此麻烦缠身。据了解,早在2012 年,中宏生物与另外一家有过直销运营经验的公司合作,运营中宏健康之家项目,招募经销商销售保健品,一时引发关注,后也被叫停,中粮发布公告称暂无发展直 销牌照计划。
    其次,考虑到中粮集团身为知名企业,应当远离“擦边球”式营销,因此该服务号是否盗用中粮集团下属公司名义?《金证券》记者登录中宏生物网站,相关资料显 示中宏生物成立于1998年,是世界500强企业中粮集团的成员企业,是我国最早研发、生产和销售高品质绿色、天然系列健康产品的企业之一。
    最后,推荐返利是否仅是传说?不少宣传语提到,关注微信号后即可获得0.88元的粮票奖励,但《金证券》记者成功关注后,奖励分值仍然为零。而且身边朋友 也提出,成为商城会员并不困难,“大多数还是会选择用自己的二维码购物,而不是用朋友的吧?最终得到推荐返利的,应该少之又少。”

成为爆款应是会员炒作
    昨日晚间,《金证券》记者联系上中宏生物相关人士,对相关问题一一进行了回应。
    公司方面强调,“中粮健康生活”运营主体确实为中粮集团旗下公司,推出这种微商模式,初衷是为了传播科学的健康营养理念,推广公司的品牌文化,并尝试借助 微信平台推广部分功能食品、保健食品和健康产品。这个商城运营时间半年左右,目前仍属于试运营阶段,现阶段的销售数据还很小,但肯定有不少会员通过推荐获得返利。另外,目前网上流传的宣传语并非公司编写,与公司的实际业务也有很大差距,是对服务号营销方式的曲解。公司及公司运营维护的微信账号从未涉及直销 业务和多层次分销业务,目前服务号推出的是一种阶段性消费奖励活动,推荐者获得奖励、朋友获得消费优惠。
    “其实这种营销模式去年9月份就推出了,但也就是在春节前才引起极大的关注。这应该是某些会员自身的炒作,与公司无关。公司目前的粉丝数是百万级别,并没有过千万粉丝。”她称。
    该人士透露,公司希望创新营销模式,正在制定下一步的发展目标和规划。
    《金证券》记者注意,在最新公告中,该服务号也表示,活动详情及截止时间请关注会员中心。这也意味,这一营销模式可能并非永久存续。


>>>先行者多,尚无成功案例
    采访中,艾媒咨询总经理张毅对《金证券》记者表示,“中粮健康生活”的微商模式确实有非法分销的嫌疑。事实上,腾讯于去年2月发布了《微信公众平台关于整 顿非法分销模式行为的公告》,对于开展利用微信关系链发展下线分销的行为,并进行盈利或诱导用户关注的公众账户,进行永久封号处理。公告同时称,通过分销 模式依据下线销售业绩提成的模式和以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员均属于非法传销活动。
    除政策限制和平台管理因素外,这种营销模式本身能否走远,也值得商榷。在张毅的印象中,多家国内外企业都曾尝试过通过社会化群体拓展销售渠道,但要说成功 的,目前没有一例。他认为,这类新型营销能否取得大规模发展,决定因素包括产品品质特色是什么,品类是否丰富,物流是否跟得上,以及用户的营销驱动力在 哪,激励体系是否有足够吸引力等。毕竟,从传播渠道来看,大家对朋友圈里的微商是比较反感的,要想获得中粮的推荐返利,会员必须不停地刷屏,如果返利并不 丰厚,会员的热情会迅速消退。
    从目前来看,中粮方面显得准备不足。微信商城内货品相当有限,滚动信息显示,物流系统正在升级,下单后72小时内才能发货,春节期间滞留订单仍在发货中。 江芬芬

编辑:朴文