贝壳家装1-9月收入超118亿元，瓷砖品牌能分多少？
贝壳2025年上半年家装业务净收入达到75亿元,三季度净收入进一步攀升至43亿元，1-9月累计收入突破118亿元，作为整装渠道的核心流量入口，贝壳家装不仅在业绩上表现强劲，更通过优化供应链和战略合作，筛选出仅3家核心瓷砖供应商——东鹏、蒙娜丽莎和欧神诺。
贝壳家装业务的快速发展离不开对瓷砖品类的精准把控,数据显示，瓷砖品类在贝壳家装整体销售额中仅占5%左右，但通过整装渠道的深度合作，这一小部分份额却能带来约6亿元的收入，这一结果得益于贝壳对供应链的严格管理和精选策略。
近年来,贝壳通过收购圣都家装、成立被窝家装，以及推出"全案整装服务商"战略，致力于打造从材料供应到一体化交付的完整家装解决方案，为了进一步提升供应链效率，贝壳在2025年首次引入招标集采模式，基于国家和行业标准制定了更为严格的招标要求，只有东鹏、蒙娜丽莎和欧神诺三家瓷砖品牌成功中标，成为贝壳家装的核心供应商。
这些被纳入核心供应商体系的陶企,凭借其强大的生产能力和市场影响力，获得了显著的订单量和品牌背书优势，东鹏控股在贝壳家装业务中实现了销售量和市占率的显著提升，而蒙娜丽莎集团则通过全国终端合作达6500多家，成为整装出货量最大的渠道之一。
贝壳家装的集采模式也带来了新的挑战,采购单价显著下降，陶企的成本管控能力被进一步放大，尤其是那些缺乏成本、资金优势的中小企业，面临着增长乏力和市场边缘化的风险，装企与供应商之间普遍存在账期长、资金占用大的问题，头部企业凭借更强的现金流和融资能力占据了更大发展空间。
整装渠道的发展正在重塑陶瓷行业的竞争生态,随着贝壳等头部装企通过精简供应链和优化采购模式，整装业务逐渐成为家装行业的核心增长点，对于陶企而言，只有具备强大的生产实力和市场资源的企业，才能在这一趋势中占据一席之地，腰尾部企业则需要通过差异化竞争，在整装渠道中找到自己的生存之道。
