新晋独角兽企业Brevo募资5.83亿美元，挑战客户关系管理巨头
总部位于巴黎的客户关系管理公司Brevo近日跻身“独角兽”行列，估值超10亿美元，该公司最新一轮股权融资成功募集到5亿欧元（约合5.83亿美元），此次融资主要用于支持其全球扩张计划，Brevo不仅将在欧洲与行业巨头HubSpot、Salesforce展开竞争，还计划进军美国市场，与这些企业正面抗衡。
Brevo的前身是Sendinblue,自2012年成立以来，该公司最初专注于为小型企业提供电子邮件营销解决方案，随着业务的逐步扩展，Brevo逐渐拓展至中端市场，并进行了品牌重塑，以匹配更广泛的产品版图，公司已拥有超过600万家客户，涵盖从小型企业主到大型企业如家乐福、eBay、H&M等的多元化客户群体。
美国市场贡献了Brevo15%的营收，与法国、德国共同构成其三大核心市场，但首席执行官阿尔芒・蒂贝热（Armand Thiberge）表示，美国市场占全球市场的50%，因此他计划将部分融资用于开拓美国市场，力求实现营收占比的均衡，2023年，Brevo的年度经常性收入（ARR）已突破1亿美元，跻身“半人马企业”行列，公司目前已提前实现了2025年ARR突破2亿欧元的目标，未来计划将这一数字在2030年提升至10亿欧元。
尽管Brevo的规模仍远落后于Salesforce（2026年营收目标为415.5亿美元），但该公司希望“独角兽”身份不仅能提升品牌知名度，同时也能通过高利润率的EBITDA支持其目标，Brevo计划将新融资用于人工智能（AI）领域的投入（未来五年投入5000万欧元）和收购战略（截至目前已完成11次收购），推进美国市场将是重点投入方向，相关开支预计将超过1亿欧元。
Brevo的股权结构也得到了更新,管理层及员工仍持有最大份额（26%），新投资方包括General Atlantic和Oakley Capital各持股25%，现有投资方Bpifrance和Bridgepoint各保留24%份额，而A轮领投方Partech已完全退出。
蒂贝热强调,Brevo的竞争优势在于其产品的功能全面性和易于使用性，他指出，公司将继续推动产品创新，同时通过收购实现“非有机增长”，到2030年，Brevo的10亿欧元营收目标中，45%将来自收购业务，显示出公司未来收购的巨大潜力。
Brevo正致力于通过高质量的产品和全球化战略,打造欧洲本土的全球客户关系管理领导者，尽管面临行业巨头的竞争，但Brevo凭借其创新能力和市场扩张计划，展现出巨大的潜力和竞争力。
