三元失手“大本营”，新帅陈海峰双季度“滑坡” | BUG
三元股份的新任掌舵人陈海峰自今年4月上任以来，已交出两份“答卷”，但成绩令人失望，根据最新财报显示，公司第二季度营收16.84亿元，同比下滑7.38%；第三季度营收15.4亿元，同比下滑0.82%，前三季度总营收仅48.71亿元，较去年同期的54.16亿元下滑11.06%，更令人担忧的是，“大本营”地区经销商数量已大幅减少32.62%，至376家,显示出核心市场的失守。
作为深耕华北地区的本土乳业品牌，三元曾凭借渠道优势和稳定的供应链体系占据领先地位，近年来伊利、蒙牛等全国性乳业品牌加速布局华北市场，三元的竞争压力日益加大，财报显示，三元在某核心地区实现营业收入22.8亿元，同比下降14.6%，液态奶和冰激凌及其他两大业务领域的业绩同比均大幅下滑：液态奶营收从33.95亿元降至29.17亿元，下滑14.08%；冰激凌及其他业务营收跌至10.98亿元，下滑14.29%。
在销售渠道方面，三元的经销商体系也面临严峻挑战，截至2025年9月末，三元经销商数量为2384家，较去年减少1640家，降幅达31.1%。“大本营”地区经销商数量仅为376家，较去年减少277家，大幅减少32.62%，公司解释此次经销商数量变动是为了进行集中整合和优化,但这也无可避免地对产品的终端覆盖和市场推广效率造成了负面影响。
消费者对三元牛奶的口感和产品品质也表达了不满，多位消费者在大型商超工作人员口头表态中透露，“三元牛奶卖得一般”，在众多品牌中，工作人员均未推荐其产品，消费者普遍反映三元牛奶的“奶味儿淡”，甚至有网友晒出“三元鲜牛乳”照片并配文“跟兑了水一样”，三元推出的“晚安牛奶”新品也曾引发争议，一瓶250毫升“晚安牛奶”含有0.0125微克褪黑素，而电商平台上一片褪黑素保健食品约含1至3毫克褪黑素，相当于8万瓶至24万瓶“晚安牛奶”的含量，三元官方客服回应称，该产品“有的，但没有固定的起效时间，具体看个人体质”，但也承认配料表中仅列明生牛乳,无明确说明褪黑素是添加或自带成分。
行业分析师对三元的表现提出了批评，中国乳业分析师宋亮指出，褪黑素在乳业生产工艺条件下能否有效保存其成分和营养素活性值得商榷，中国食品行业分析师朱丹蓬表示，三元近年来的整体发展低迷，尤其是面对头部品牌的市场份额蚕食，其体量和利润空间都受到严重影响，2025年整个乳业行业也陷入了近40年来最低迷的时刻,三元自然难以独善其身。
对于临危受命的陈海峰来说，接下来的关键在于如何通过产品创新提升核心竞争力，优化渠道结构，重建经销商信心，他的工作经历虽有宝洁、京东、飞鹤等加分项，但要守住三元的市场基础、实现业务的高质量发展,还需要更多的智慧和努力。
