揽储大战提前开打，有银行推2.35%高息
2025年底,银行业开门红营销战提前启动，打破了传统的季度集中营销模式，从11月底开始，全国各地的银行纷纷抢占市场先机，展开存款与财富管理领域的激烈竞争。
在经济复苏乏力、居民风险偏好下降的背景下，"开门红"活动的提前启动反映了银行业应对市场环境的新策略，博通咨询首席分析师王蓬博指出，这种模式可能会成为未来几年银行业的常态，但强调银行需要注重客户画像与产品匹配，避免陷入价格战。
大行：以福利为打法，精准服务突围客户
国有大行以资产提升和客户运营为核心,打造场景化营销矩阵，农业银行通过信用卡积分活动和年货红包抽奖，提升客户活跃度；中国银行聚焦个人存款、财富管理和"老带新"模式，通过利率优惠和立减金激励客户推荐；交通银行推出"资产提升有好礼"活动，激活存量资金；邮储银行则在西藏分行启动跨年竞赛，布局一季度工作。
中小银行：高性价比为突破口，利率与实物激励并存
面对全国性银行的下沉竞争,中小银行以"高性价比"为核心策略，通过利率上浮、实物礼品等方式吸引客户，某城商行的客户经理透露，年底客户闲置资金回笼计划提前启动，部分客户已预约12月大额存款，上海金融与发展实验室副主任董希淼指出，中小银行凭借本地化优势和灵活决策，正加速出击，巩固市场地位。
数据显示,部分中小银行的三年期大额存单利率高达2.35%，远超国有大行，汉口银行、武汉农商行等银行的定存利率可达到1.85%-2.1%，实物激励同样成为中小银行的重要手段，诸如紫金农商行的70款宣传礼品、湖北银行的实物奖品兑换活动等，均在吸引客户。
行业观望：高成本的隐忧与未来发展
虽然高息和实物激励能短期内吸引存款,但也带来高成本的隐忧，王蓬博警示称，若缺乏后续服务和客户经营，可能陷入恶性竞争，客户黏性低，未来银行需注重客户画像与需求匹配，优化考核机制，避免唯规模论，综合考虑客户质量、中收贡献等因素。
