茅台酱香酒2026年经销商大会：科学规划投放量，茅台1935不增量

2026年茅台酱香酒经销商大会：科学规划投放量，茅台1935不增量，开启市场化再次改革

2026年12月29日,茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳召开，会议以“以消费者为中心，以市场化为导向”为核心，全面阐述了2026年的市场化发展策略，会上，茅台集团副总经理张贵超强调，公司将坚持“既要造势，更要做事”，通过“三个转型”营销指引，全面提升产品力、品牌力、渠道力和服务力，推动市场化再次改革。

在会议上,张贵超详细阐述了市场化发展的具体措施，其中一项核心策略是“科学规划投放量，茅台1935不增量”，这一政策旨在通过精准的投放管理，确保产品供给与市场需求相匹配，同时优化费用结构，推动高质量发展，具体而言，公司将采取以下措施：

1. 完善市场化发展政策体系：

   • 科学规划投放量,保持茅台1935不增量，费用向消费端倾斜，提升运营效率。
   • 遵循“一城一策”定位，通过“宴席+季节主题”活动吸引并留住现有消费者。
   • 聚焦高端市场与年轻消费者,扩大品牌顾问团队规模，加大潜在客群转化力度。

2. 打造市场化产品体系：

   • 深耕全国大单品茅台1935和王子酒,优化产品结构，推进产品瘦身，提升品质和用户体验。
   • 建立价格市场化机制,动态调整投放节奏，精准把握市场需求。
   • 坚守品质底线,加快数字化追溯体系建设，满足消费者对产品溯源的需求。

3. 构建市场化渠道体系：

   • 推动渠道从传统的“树干式分销”向“森林式生态”转型，促进渠道多元化、扁平化发展。
   • 强化体验中心建设与管理,实现线上线下全场景融合，提升消费者的购酒体验。
   • 搭建数字化管理网络,实现全渠道数据可视化与智能配额，提升运营效率。

4. 升级市场化服务体系：

   • 通过补贴、金融服务等方式降低渠道商运营成本，支持经销商发展。
   • 强化培训赋能,提升渠道商的运营能力和服务水平。
   • 优化回厂游体验,打造“吃住行玩礼购”全维度服务体系。
   • 构建消费者会员体系,推进全生命周期价值运营，提升服务质效。

值得一提的是,根据《酒价内参》的数据显示，近五日飞天茅台的终端成交价稳定在1816-1827元，而精品茅台价格则在五日内上涨了114元，由2281元一路涨至2395元，涨幅达5%，这一价格变动反映了市场化策略的成效，也进一步凸显了公司在高端市场和年轻消费者中的强势布局。

这次经销商大会的召开和政策的落实,标志着茅台酱香酒在市场化发展方面迈出了坚实的一步，展现了公司在高质量发展道路上的坚定决心和智慧策略。